傳奇人生

重慶茶業“長城”是怎樣筑成的?看茶人唐德平的“誠”與“成”


最近兩年,唐德平的日常并不輕松。

作為重慶長城茶業公司的董事長,他在打理公司基本事務之余,一得空就往三百公里外的萬州跑。

他放不下的,是萬州高梁鎮的500畝茉莉花。這里不僅是重慶首個茉莉花基地,更是“長城”事業新的里程碑。

                                               唐德平

事實上,在“長城”的產品版圖上,花茶一直都占據重要位置。

此番萬州茉莉花基地的建設,更是填補了重慶本土自產茉莉花茶的空白。

前不久,首批來自萬州的茉莉花茶正式投放市場,唐德平為自己產品取了韻味十足的名字:紅巖香雪·重慶歲月。

當然,這并不是長城茶業的全部。

在眾多渝茶企業中,不管是公司規模、市場渠道,還是產業鏈布局,長城茶業都是公認的行業“龍頭”。

躋身中國茶業百強、產品年銷售額突破8000萬元……這背后,是唐德平30年的心血付出和“長城人”的共同努力!

“長城”筑成非一日之功。

深入了解長城茶業,你會發現,“長城”之所以能“成”,答案盡在唐德平的一個“誠”字里。

這是一種對茶的“誠”、對人的“誠”、對事業的“誠”!或許,這也是所有“長城人”始終在遵循的“長城精神”。
                                                                01

唐德平家鄉,四川大竹縣,當地所產云霧茶遠近聞名。

生于斯長于斯,唐德平從小對茶就有感情。

記憶里,他自6歲懂事起,就跟隨父母上山采茶、喝茶,而后跟著父親學習制茶。

1980年,唐德平參加工作。下鄉調研中,他發現,當地桂花村和中華村海拔900多米的高山上種有連片的茶樹。

仔細一看,這里家家戶戶都種茶,再一問,沒有銷售渠道,茶賣不出去,個個心里愁得很。

看著辛苦勞作的鄉親們,唐德平的心,疼了!

彼時,改革開放的大潮風起云涌,在市場經濟的大環境下,各地茶葉市場如雨后春筍般地發展起來。

唐德平坐不住了。

他準備到商海的大潮中搏一搏,為鄉親們謀取美好的未來。

1988年,他揣上僅有的2萬元錢,挑上茶葉,走出大山,只身來到了重慶。

初到重慶,唐德平躊躇滿志。他在觀音橋郵局旁的繁華地段開了一家云霧茶莊,專賣家鄉茶葉。

市場看著熱鬧,卻也殘酷。云霧茶莊的茶是好茶,但沒包裝、沒品牌,幾個月下來,生意冷清得門可羅雀。

頭幾年,為了把茶賣出去,唐德平找遍了關系,說盡了好話,嘗盡了苦頭,但收效甚微。

眼看帶出門的2萬塊錢就要花完,到底是繼續,還是放棄?

無力感籠罩了唐德平很長時間。多少個夜晚,他獨自一人,在嘉陵江邊來回徘徊。

其實他可以不用這么堅持的,但他做不到置身事外。

看著身邊奔流不息的江水,想起鄉親們期盼的眼神,唐德平的內心幾度澎湃。


                                                                   02

嘗盡散茶難賣的苦頭,唐德平決定改變策略。

1994年,他創辦重慶長城茶葉貿易有限公司,一邊引進下關沱茶、山城花茶等品牌產品,進行集中貿易;

另一邊,把家鄉的茶葉包裝成品牌商品出售,帶動大竹茶葉發展。

茶葉貿易這條路并不好走。

“作揖買來磕頭賣”,唐德平如此形容創業之初的艱辛。

那個年代,沱茶是重慶人的最愛。重慶市場上的下關沱茶,一年銷售量以百噸計。

要知道,當年為了能拿到云南下關茶廠的重慶代理權,唐德平可沒少吃“閉門羹”。

就說進貨。一次不行,去兩次,兩次不行,去三次……在唐德平多次登門拜訪后,下關茶廠終于同意先發6噸茶葉讓他試銷。

緊接著,他扛著面值10元一張的10萬元現金,坐著火車從重慶趕往云南,一路上小心翼翼,眼睛都不敢眨一下。

好不容易把茶葉求來了,唐德平背著茶葉,靠著“兩條腿和一張嘴”,開始推銷茶葉。

重慶的夏天,陽光炙烤大地,唐德平有時一天都吃不上一頓飯,整個人仿佛脫了一層皮,但依然堅持在路上。

功夫不負有心人。1995年,唐德平成功將茶葉帶進了觀音橋農貿市場,成為重慶茶葉專業門市批發“第一個吃螃蟹的人”。

此后,長城茶葉公司代理的下關沱茶、重慶沱茶、山城花茶等品牌茶葉的市場占有率開始迅速提高。

唐德平并不滿足于做純粹的代理商,這不是他的理想狀態。

他想擁有屬于自己的茶葉品牌。

1996年,唐德平一年的茶葉銷售額已超100萬元。也就在這一年,長城茶葉公司推出了第一個自主茶葉品牌——“渝云”。

緊隨其后的是,“渝云”牌茉莉毫尖(花茶)在中國國際茶文化博覽會中被評為國際金獎,當場以8000元一斤的價格成功拍賣。

此后連續幾年,“渝云”牌花茶暢銷海內外。


2003年,長城貿易公司被評為中國茶葉行業百強企業。

2005年,全國茶葉檢測委員會公布了從11個省市隨機抽查的74家大型茶葉公司的檢測結果,長城公司的茉莉花茶位列全國第五。

2008年,長城貿易公司成功與“頤園春西湖龍井”“安溪八馬鐵觀音”等全國八大品牌茶葉企業牽手,讓這些來自原產地的名茶在重慶通過長城公司旗下的銷售平臺實現獨家銷售。


                                                         03


唐德平是有大格局的人。

盡管他十分享受品牌發展帶來的成就感,但也深知,擁有優秀的茶葉原料基地是品牌長足發展的有力保障。

                                                 萬州孫家鎮茶園 

2009年,唐德平來到萬州孫家鎮。

他欣喜地發現,海拔1000米的佛印山上,土壤富硒,云霧繚繞。

這是個種茶的好地方!唐德平當場決定,在萬州孫家鎮蘭草村和天寶村建設長城茶葉公司的原料基地。

流轉土地、改造老茶園、建設基礎設施……短短幾年時間,蘭草村舊貌換新顏,如今的佛印山上,層層梯田,綠樹成蔭,美不勝收。

做茶就是做良心。在萬州,唐德平打造的是一個國家級的標準化茶園,他拒絕除草劑、施農家肥、采用物理防蟲,目的只有一個:讓消費者喝上健康好茶!

2014年,長城茶業推出自己的綠茶品牌——“三峽佛印”。這款產品以明前獨芽、一芽一葉初展為原料,以先進工藝集合制茶大師手工精制而成,一入市場便受到諸多好評。

這幾年,“三峽佛印”先后獲得了“中綠杯”中國名優綠茶金獎、“三峽杯”名優茶金獎、“國飲杯”名茶評比一等獎、國際名茶金獎等榮譽。


                                                      名優綠茶“三峽佛印”

                                                                 04

審時度勢,順勢而為是每個企業家在把握企業發展大方向時都要深度思考的。

最近兩年,重慶吹響渝茶振興號角,茶產業被列為百億級產業鏈進行規劃打造。

唐德平說,振興渝茶,“長城”責無旁貸。

伴隨渝茶振興號角,長城茶業早已行動起來:

在南川大觀鎮,長城茶業投資建設了現代化緊壓茶制作車間,正在著手打造一款“大觀”牌重慶沱茶,并將在大觀建立辦公中心和茶藝體驗館。

在萬州高梁鎮,長城茶業的茶用茉莉花基地將擴大到3000畝,為整個重慶茶葉市場增加有效的原料供給。

“一花一綠一沱”,這是唐德平茶業邏輯里的三大關鍵詞。

他不僅要做強綠茶、重振沱茶、發展茉莉花茶,更要把長城茶業打造成集種植、生產、加工、銷售、科研、茶文化傳播為一體的全產業鏈公司。

明年,就是唐德平進入茶葉行業第30個年頭。

30年,一切都變了。

不變的是,唐德平依然帶領著長城茶業保持著奔跑的狀態。

對唐德平和長城茶業來說,現在迎來了新的機遇,同時也是新的挑戰。

練好“內功”,筑造渝茶新“長城”。

眼下,唐德平正帶領著長城茶業全面推進茶葉基地生態化、茶葉加工標準化、茶葉經營品牌化。

目標很明確,就是把“一花一綠一沱”打造成重慶的“名片”產品。

“長城”未來,我們拭目以待!
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